Fiche de mandat — recrutement en vente

01 L'entreprise et le mandat

Qui vous êtes, et pourquoi ce poste s'ouvre maintenant.

Entreprise *

Personne-ressource *

Sa fonction

Courriel *

Téléphone

Secteur d'activité

Nombre d'employés

Taille de l'équipe de vente

Qui d'autre sera impliqué dans ce mandat ? La personne qui connaît le mieux les tâches réelles du poste n'est pas toujours celle qui décide de l'embauche.

Que vend l'entreprise ? *

Pourquoi ce poste s'ouvre-t-il ? *

02 Le poste

Le rôle tel qu'il sera réellement exercé, pas seulement le titre affiché.

Titre du poste * Tel qu'il apparaît chez vous : représentant, conseiller, chargé de comptes…

Se rapporte à

Nature du rôle *

Territoire

Déplacements attendus

Mode de travail

Répartition du temps entre les tâches * Un poste hybride restreint fortement le bassin de candidats. Mieux vaut le nommer maintenant.

Qu'attendez-vous de cette personne la première année ? *

03 Le contexte de vente

C'est ce qui détermine les compétences réellement déterminantes pour ce poste.

Durée du cycle de vente

Nombre de décideurs par dossier

Valeur d'une vente courante Le montant le plus fréquent, pas la moyenne.

Valeur d'un contrat important Appels d'offres, comptes majeurs. Laissez vide si le portefeuille est homogène.

Comment se répartissent les deux ? Un portefeuille bimodal ne demande pas le même profil qu'un portefeuille régulier.

Origine des occasions

Part de développement attendue

Pression sur les prix

Qui sont vos principaux concurrents ?

04 Importance des 13 compétences

Toutes les compétences comptent, mais pas également. Cette pondération oriente notre sélection et la lecture des évaluations.

Point de départ selon la nature du rôle

Une pondération de départ s'affiche. Ajustez-la : c'est votre lecture du poste qui compte, pas le modèle.

Élevée — déterminante pour réussir ici Moyenne — utile sans être critique Faible — peu déterminante pour ce rôle Non négociable — un écart remet la candidature en question

Compétence	Élevée	Moyenne	Faible	Non négociable

Pourquoi cette pondération change tout. Une prospection faible est sans gravité chez un gestionnaire de comptes établis, et rédhibitoire chez quelqu'un qui doit développer un territoire. Sans votre lecture du poste, un profil ne peut être jugé que dans l'absolu — ce qui ne dit rien de son adéquation.

05 Le profil recherché

Ce que vous cherchez, et surtout ce sur quoi vous êtes prêt à transiger.

Années d'expérience en vente

Formation souhaitée

Langues requises

Secteurs d'origine acceptables

Ce qui est non négociable *

Ce qui serait souhaitable sans être requis

06 Les conditions

Un mandat se joue souvent ici. Plus c'est précis, plus nous ciblons juste.

Salaire de base offert

Structure incitative

Rémunération totale à l'atteinte des objectifs

Véhicule ou allocation

Autres avantages

07 L'historique et l'encadrement

Ce qui s'est passé avant nous éclaire souvent plus que la description du poste.

Qui occupait ce poste, et pourquoi est-il parti ?

Avez-vous déjà tenté de combler ce poste ?

Encadrement offert

Délai avant pleine autonomie

Comment se passe l'intégration d'un nouveau représentant ?

08 Le processus

Pour que nous travaillions au bon rythme.

Échéance souhaitée

Qui décide de l'embauche ?

Étapes prévues de votre côté

Autres précisions utiles