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Calculateur de performance des ventes
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PERFORMANCE • ÉQUIPE DE VENTE

Combien vous coûte réellement un vendeur sous-performant ?

Évaluez l’impact financier d’un représentant qui n’atteint pas ses objectifs, tarde à produire ou nécessite un remplacement.

Ventes perdues

Estimez l’impact réel des occasions manquées et des comptes sous-exploités.

Temps avant intervention

Mesurez combien chaque mois supplémentaire augmente les pertes.

Coût de remplacement

Visualisez le coût complet d’un changement de représentant.

Les coûts invisibles sont souvent les plus élevés.

Clients moins suivis

Un vendeur sous-performant laisse souvent des comptes stratégiques sans attention.

Territoire sous-exploité

Le problème n’est pas seulement le salaire. C’est le potentiel non réalisé.

Décision plus rapide

Le calculateur vous aide à objectiver une situation avant qu’elle coûte encore plus cher.

COMMENCER LE DIAGNOSTIC

Estimez maintenant votre exposition financière.

Ajustez les paramètres ci-dessous. Le calculateur démarre à zéro et affiche le coût estimé dès que vous entrez vos données.

Tous les montants et résultats sont exprimés en dollars canadiens.

0 $
Salaire de base annuel, sans commissions.
0 mois
Nombre de mois avant de corriger, remplacer ou intervenir.
0 $
Objectif annuel attendu pour ce poste ou ce territoire.
0 %
Pourcentage réel des objectifs atteints.
0 %
Marge nette utilisée pour estimer les profits perdus.
Gestionnaire préoccupé devant un tableau de performance des ventes
Les ventes perdues, les profits évaporés et le coût d'un remplacement deviennent visibles lorsqu'on les chiffre.
COÛT ESTIMÉ
—
Ajustez les paramètres pour obtenir votre diagnostic.
PROFITS NETS ÉVAPORÉS
—
Ajustez les paramètres pour calculer les profits perdus.
Coûts directs estimés—
Ventes perdues estimées—
Profits nets évaporés—
Remplacement et redémarrage—
Le diagnostic apparaîtra lorsque les données essentielles seront complétées.

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Laissez vos coordonnées pour recevoir une lecture plus complète de votre résultat.

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Méthodologie

Ce calculateur est inspiré de constats publiés par Harvard Business Review sur les coûts visibles et invisibles associés aux erreurs d’embauche, à la sous-performance et au remplacement d’employés. Les résultats demeurent des estimations indicatives et doivent être adaptés à votre réalité.

Coûts directsSalaire proratisé selon la durée, avantages sociaux estimés, remplacement et formation.
Ventes perduesObjectif annuel × durée avant intervention × écart de performance.
Profits nets évaporésVentes perdues × marge bénéficiaire nette.
Coût total estiméCoûts directs + profits nets évaporés.
Ce que ce chiffre ne dit pas

Un montant ne règle rien.
En comprendre l'origine, oui.

Un représentant qui sous-performe n'est pas toujours un représentant à remplacer. Il peut être mal positionné, mal encadré, ou payé pour des comportements qui ne servent pas vos objectifs. La différence coûte cher — dans les deux sens.

01

Présélection des candidatures

Établir les bons critères et remettre une liste courte des candidatures qui correspondent réellement au rôle.

02

Recrutement complet

Approche du marché caché, entrevues structurées et validation jusqu'à l'embauche.

03

Évaluation des compétences

Les 13 compétences de vente, interprétées au regard des exigences de votre poste.

04

Coaching et rémunération

Accompagner un représentant en poste, ou revoir les incitatifs qui orientent ses comportements.

Du premier CV à l'embauche du bon vendeur — et bien après.

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