1. Qui prendra réellement mon dossier?La personne qui vous présente les services sera-t-elle aussi celle qui évaluera vos candidats?
2. Quelle expérience possède cette personne en vente?A-t-elle vendu, dirigé des vendeurs, géré un territoire ou développé des comptes?
3. Depuis combien d’années recrute-t-elle des représentants?Recruter un vendeur exige une compréhension spécifique du métier.
4. Comment différencie-t-elle un Hunter d’un Farmer?Et surtout : comment déterminera-t-elle lequel des deux votre poste exige réellement?
5. Comment vérifie-t-elle la capacité réelle de prospection?Un candidat peut être excellent en entrevue sans être capable de développer un nouveau territoire.
6. Comment évalue-t-elle découverte, objections, négociation et conclusion?Demandez quels moyens sont utilisés au-delà du CV et de l’entrevue traditionnelle.
7. Comment détermine-t-elle la compatibilité avec votre environnement?Cycle de vente, complexité technique, autonomie, territoire et clientèle changent tout.
8. Utilise-t-elle une méthodologie structurée?Chez K7SC, nous intégrons le Profil de Succès en Vente lorsque le niveau de service le prévoit.
9. Que se passe-t-il si aucun candidat n’est suffisamment bon?Le meilleur candidat d’un groupe insuffisant ne devient pas automatiquement un bon candidat.
10. Quelle est la durée réelle de la garantie?90 jours? Six mois? Une année? Chez K7SC : 365 jours sur le recrutement complet.
Lorsque vous choisissez une firme pour recruter un vendeur, ne demandez pas seulement ce qu’elle connaît du recrutement.Demandez-lui ce qu’elle connaît de la vente.